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文|五环外，作者|小智，编辑|车何苗苗

在疫情影响下，全球消费场景快速变化，住宅经济势头上升，在家时间延长，大大增加了人们对睡衣的需求。

2020年初，睡衣相关词汇多次登上热搜话题榜。根据拼多多2020年2月的数据，睡衣在“家庭主妇十大热销商品”榜单中排名第五，销量同比增长190%。国外市场对睡衣的需求也激增。

很多睡衣卖家在这场睡衣大潮中收获颇丰，他们大多有一个共同的家乡——广东潮汕。

潮汕，古称潮州，主要指潮州、汕头、揭阳。潮汕以其非凡的美食而闻名。《舌尖上的中国》的导演陈晓卿曾把汕头比作中国美食之岛。

众所周知，潮汕也是中国睡衣之乡。

在这个王国里，睡衣行业(也称家居服行业)作为当地的主要行业之一，比我们想象的要火爆。

汕头市潮南区工信局数据显示，目前潮南区家居服产量约占全国的80%，女性内衣产量约占全国的40%。每年，超过10亿件内衣和家居服在这里生产，并销往世界各地。

拥有从纺纱、织布、印染到服装加工的全产业链，汕头孵化的内衣、家居服知名品牌数量居全国首位，名牌产品占全国75%以上，有一大批龙头企业。中国传统睡衣行业龙头——芬腾，以及睡衣品牌——安之伴、邢雅婷，都坐落于此。

2021年12月，我们走访了这个睡衣王国的产业链上的各个角色，通过他们的视野去丈量这个疫情下的睡衣王国。

01 睡衣大牌-疫情期间销量意外增长，年营收足足11亿元

黄少第一次感受到疫情的助推，还是在去年的七八月份。“当时我们厂临时接了芬腾的睡衣加工急单，一天一千件，干了90天。”

黄绍是汕头一家时装厂的经理。他的家族有强大的财力和销售渠道到许多国家。疫情来袭后，黄绍佳海外核心时尚市场销量暴跌。为了维持厂里的员工，他们接手了睡衣品牌芬腾的加工单，这让黄少感受到了睡衣行业蓬勃的发展势头。

黄绍德工厂

睡衣行业是劳动密集型行业。一件睡衣的生产涉及到布料的供应、工厂生产和网店销售。工厂需要缝纫、包边、测试、搬运方面的工人，网店需要客服、运营、美工、模特、摄影师、主播等专业人员。

整个环节需要大量劳动力的支撑，潮汕地区人口密集。虽然随着社会的发展，潮汕的劳动力成本在逐渐上升，但仍然具有劳动力优势。

芬腾8万平方米仓储分拣中心

我好奇地问黄绍:“你有人材，有本事。那时候做代工应该很赚钱。”

“其实，没事的。大公司的员工有限，但对成本控制非常严格。他们凭借自己的品牌优势，把价格压得很低。他们也想找我们长期加工，因为我们加工的成品质量确实不错。”黄绍回答道。

黄绍还指出，现在的睡衣市场处于大鱼吃小鱼的状态，大品牌大利润，小商家的份额逐渐被吞噬。

芬腾品牌母公司-鸿兴实业利润表

从【归属于母公司所有者的净利润】一栏可以看出，疫情期间公司利润增加了4000多万，增幅明显。

芬腾的时尚秋冬睡衣每个月卖10000+。

潮汕睡衣的兴起，除了地域人口优势和疫情的助推外，很大程度上得益于潮汕纺织服装产业的雄厚基础。

历史上，潮汕纺织业有着深厚的民间基础。明清时期，随着潮汕平原的热带亚热带气候，潮汕人开始种植桑麻等经济作物，生产夏布、黄麻布等手工纺织品。

上世纪初，华侨将第一代缝纫机带回潮汕，机织兴起，民族资本纺织业萌芽。潮汕开始了近代纺织服装的历程，在战乱和动荡中曲折发展。

20世纪80年代初，国家改革开放政策和汕头经济特区的建立吸引了海外华人回乡投资纺织服装行业。早期企业有一批有专业知识的产业工人，当地纺织服装行业发展起来。

上世纪90年代，由于劳动力、原材料、能源的价格优势，大量生产订单从西方国家转移，纺织服装企业呈现集群化发展特征，大幅增加和聚集。近年来，各类配套企业开始跨集群发展，服务机构更加细化、专业化。

如果没有这种天然的集群优势，大品牌就无法及时找到专业代工厂完成订单。纺织服装行业起步早、产能大、产业链全、基础深，无疑是潮汕睡衣的肌肉。

截至2020年底，以家用内衣为主的汕头潮南拥有纺织服装企业3261家，从业人员9.19万人，生产总值650亿元。揭阳普宁作为中国纺织工业基地，有约1500家从事内衣和家居服生产加工的企业，从业人员超过15万人。

如此庞大的产业链，除了头部代工厂，还有各行各业的中小玩家。

02 小睡衣店-乘风电商年盈利100万，入场直播九死一生

30多岁的林经理出生在潮汕一条活水之滨的古村落，在浓厚的商业氛围中长大。毕业后，他和父母一起经营睡衣批发。

他回忆起自己的童年:“那些年，父母在镇上开了一个睡衣摊。虽然地方不大，但每天晚上，一起做生意的厂家和经销商的叔叔们都会聚在这里喝茶，和父亲聊天，商量生意。”

从小他就听过很多潮汕文化，其中他心目中最深刻的“东方犹太人”形象，以及“关心他人，只争朝夕”的团结拼搏精神，都在这段记忆中找到了实践的起点。

“睡衣店以前很红火，现在也撑不下去了。只有做电商才能找到出路”，林经理说。

2016年初，睡衣市场实体店经济整体下滑，陷入两难境地。林经理的员工说:“这几年实体店的出货量少了很多，顾客变得很挑剔。如果他们不满意，就会退货。他们看到网上价格便宜，就会直接在网上买，逛市场的人越来越少。”

依靠父母十几年积累的分销渠道，林的收入依然可观，但在电商的围攻下，林经理渐渐看不到实体经济的未来，他意识到只有做电商才能生存。

危机感促使他果断转战电商平台，前途一片光明。2016年底，结算完全年的钱，林经理震惊地在电商平台上赚了100多万。他确认自己的选择是正确的，关了电脑，踏踏实实的结束了忙碌的一年。

说着说着，林经理把他今年5月份注册的“xx猪”商标发给了我。他做了这么久的经销商，也希望有自己的品牌，不能一辈子给别人做嫁衣。

为了商标上小猪头的logo，他找了一个设计师，出价五千块钱，前前后后调整了三个星期。注册成功后，他满意地为自己的衣服挂上了这个专属品牌。

经过多年的稳步发展，家居服行业已经逐渐成熟，传统的小型加工企业将面临淘汰或转型，品牌竞争已经成为当前的主流趋势之一。家居服装领域电商品牌众多，行业集中度不高，行业整体竞争激烈。

“让我们回到疫情上来。疫情出来的那年，上半年卖了几个环节，下半年卖了几个环节。年初有80万账户。过完年和厂家算账，还剩200多万。算起来，疫情那一年赚了150多万，那些芬腾之类的大牌肯定赚得更多。”林经理说。

常林的电子商务仓库

疫情推动了睡衣行业，但谁也没想到，睡衣市场的小企业，这样的好局面并没有持续多久。

林经理告诉我，今年的市场不如去年。上半年他只赚了30万，下半年就更少了。尤其是双十一结束后的几天，大家的消费热情一下子下降了很多。

他也了解过直播电商的新风格，专业门槛很高，把外行挡在门外。现在的人直接在网上买睡衣，直播也只是走马观花。如果他们想要更多的流量，他们必须有好的内容来吸引客户。

但在潮汕，让睡衣活起来还有很长的路要走。更让人担心的是，在这条路上，林经理还没有看到任何一个潮汕商人成功。

“现在电商直播看起来很火，好像人都在赚大钱。但事实上，这是九死一生。举个例子，如果有10家公司做睡衣直播，一般只有一家会成功，其余5家不盈利或亏损，其余4家亏损。”

据了解，要打造一支强大的Tik Tok睡衣直播团队，需要以下人员:

1.熟悉直播事务的Tik Tok运营x1为团队核心，工资2万元；

2，a级主播x2，两个人轮流做演讲和模特，起薪6k；

3.剪辑摄影师X1；

4.和x1领域的所有人合作。

懂Tik Tok运营的人才在潮汕地区非常稀缺，很难遇到。一方面，潮汕文化水平相对落后，高素质人才少，无法跨越做内容的专业门槛；一方面，了解Tik Tok运作的人通常倾向于独立赚钱。

潮汕睡衣直播

“我听一个主播说，她在Tik Tok的上一个运营商开始烧钱买流量，降价促销，衣服卖两元一套。最后销量和关注度都还不错，让老板很高兴，但其实是亏了。我不能雇佣这样的人。”在林经理眼里，忠诚永远比赚钱重要。

他宁愿用自己家里一个不称职的成员，也不愿把钱给外人。无独有偶，粉腾品牌的母公司宏兴实业也是家族成员持股90%以上。与外企的经理文化不同，潮汕流行的是传统的家族管理。

我问林经理“你能试着评价一下潮汕睡衣吗？”

“这些做潮汕睡衣的人整体来说还是很草根的，需要高素质专业人士的支持才能越做越好。”

不久后，林经理花钱买了灯光设备，搭建了直播间，还在网上招了两个颜值的主播，每天准时开播。

即使很难知道，赶上的趋势还是要赶上。

03 软件公司-月营业额逾百万

“我们的软件一个月卖30-40套左右，单价2000-15万不等，月营业额一般在100万左右，”某软件公司员工小李说。

一般来说，影响睡衣市场的常见因素有原材料价格、人力成本、供应链管理能力、品牌溢价等。虽然原材料价格是主要因素，但供应链管理才是商家最需要关注的地方。

小李的软件公司就是为了提高商家的供应链管理能力而诞生的。

小李说:“我有两类一般客户。经销商和厂商，经销商通常只需要八九千的软件，因为不需要很多功能；厂家业务量大，需要做生产计划，很多人同时使用，所以软件功能比较复杂强大，价格可以达到几十万。”

当地人对管理软件比较熟悉，如金蝶、田野、932、爱讯等。这几个软件都是走在全国前列的，各有各的优势，材料消耗，自动化生产，订单管理等等。

小李接着解释，其实睡衣商家经营的这些管理软件由来已久。早在10年前，它们就出现在潮汕睡衣批发市场。他们专业、实用、便捷的优势帮助商家高效解决了诸多管理难题，促进了潮汕服装业的发展。

当然，这些软件针对的不仅仅是强势的睡衣、内衣行业，还有面料行业、玩具行业、文具行业等等。

如今，这些管理软件已经成长并创新了它们的产品和服务。2020年，管理软件巨头公司金蝶实现年营收33.56亿元，这是基于多年来对中小企业市场的关注。目前，金蝶正在全面加速云转型。过去几年，其在R&D的投资占总收入的15%，2019年达到18%。

我最后问:你觉得你们软件行业的未来怎么样？

小李笑笑:“现在这里的行业规模越来越大，需要处理的数据也越来越多。不依靠科学软件怎么整合？兄弟，我们软件行业就是需要，以后只会越来越好。”

04 结语

睡衣作为基础产业，在广东潮汕已经被打上了时代的烙印。在这股汹涌澎湃的睡衣大潮中，有世界大牌，有热闹精彩的商家，有员工的烟火故事。

虽然面临着人才短缺的困境和原材料价格上涨的影响，但对于一个受疫情提振的产业集群来说，更多的订单仍然是生意继续下去的信心保证。

未来，让我们看看潮汕睡衣能否在跌宕起伏的历史中探索出自己的繁荣发展之路。