持续近一个月的618电商大战已经落下帷幕。除了以淘宝为家的厮杀，今年也是视频号的第一个618。

自去年10月初视频号推出直播送功能后，众多玩家陆续入局。从那以后已经八个月了。

今年618的视频直播怎么样？有哪些案例？潜在的机会是什么？我们选取了三个有代表性的直播间，结合新榜的新电视数据，看看他们对视频号618的记录。

微信大号持续发力：十点读书超长直播76小时，GMV2200万

今年的微信“十点读书”618主要分为微信官方账号和视频号两个战场。

据“十点读书”电商总监李青介绍，6月1日至15日，其在微信官方账号集中战场，带领消费者前往“十点读书”官方商城进行交易。15号之后，重点是视频号的战场，这也是618活动的重点。

据悉，6月15日至18日，《十点读书》在视频号上直播76小时。累计观看人数达161万，累计点赞150万。

作为全网8000万用户的文化生活平台，《十点读书》于去年10月进入视频号直播轨道，多个矩阵视频号。《十点读书雅君》是账号之一，也是这场超长直播的主战场。

电视新数据显示，618活动开始前，视频号“十点读书”基本保持每周2-4次的直播频率，主题多与女性文化相关，也与“十点读书”618推出的“女性文化消费节”活动不谋而合。官方数据显示，6月1日至18日期间，本次活动累计销量达2200万。

6月17日晚，杨澜受邀做客《十点读书》视频直播间，在直播间独家推出新书《大姑娘》，一个半小时就卖出了7000多本。

除了《大姑娘》，其他的书在《十点读书》工作室都爆了，比如《藏在地图里的中国历史》《中国故事》，卖了三万多本。图书类成为“十点读书”工作室的鲜明特色之一。

由于《十点读书》视频号618的直播时长为76小时，直播间的玩法相当多样。早上6:00-8:00，早上会有专业主播阅读分享，半夜会进行陪伴直播，治愈失眠者。此外，直播中穿插电商直播游戏，如低价秒杀、整点抢购、专题等。两者结合形成了直播内容和直播商品的双重模式。

据了解，《十点读书》准备了3-4个不同的直播场景，方便不同直播主题的切换。为了配合618号视频的直播，《十点读书》几乎全员动员，负责不同时间段的直播。

在商品选择上，《十点读书》视频号618直播间主打女性消费品，将高单价与低单价比例控制在4:6。同时为iphone 12、戴森等大牌产品提供额外补贴，保证直播间的优惠力度。据李青介绍，本次618直播间的热销商品是梳子、面霜、口红。

观众方面，《十点读书》618直播间新老观众各占一半。除了微信官方账号带领的老观众，还有一部分新观众通过视频号的直播广场点击进入直播间，同时将《十点读书》投放到Tik Tok、小红书等频道。

据新电视数据监测，在这场长达76小时的直播中，直播间出现了数次中断。李青解释说，这是因为目前视频号最长的连续直播是24小时，所以他们中间会重播几次。从某种意义上来说，《十点读书》的超长直播刷新了视频号直播时长的纪录。

618号视频直播成功，坚定了《十点读书》继续深耕视频号的信心。

李青说，他们预计在8、9月份的“十点阅读会员节”策划一场类似618的电商促销。在她看来，虽然视频号目前是一个以内容为主的平台，但电商直播的前景值得期待。

电商平台发掘视频号潜力：京东单场直播近13小时，GMV破亿

除了微信的头号直播，一些电商平台也将视频号作为618的潜在战场之一，包括JD.COM。

新电视资料显示，6月17日下午2点左右，视频号“JD。COM”直播12小时46分钟，累计观看人数102.5万，赞67.6万。根据JD.COM官方战报数据，整场直播的GMV过亿，半小时的GMV过千万。

结合新视频数据的具体分析，我们发现直播的高潮发生在6月17日晚8:36-9:40左右，分别达到赞增量峰值和平均观众增量峰值。

此次直播共上架423件商品，全部来自JD.COM平台，其中3C数码产品占比86%，均价5033.18元。

作为一场持续近13个小时的直播，《JD。COM”视频号不仅有竞技商品，还有游戏互动和不定期抽奖来调动直播间的气氛。

据观察，直播前，JD.COM在视频号上发起了# JD.COM 618发现真爱#和# JD.COM 618万买什么#等短视频话题活动。前者有3 348人参加。同时，“JD。COM”在视频号上发布了预热内容，并在朋友圈做了广告。

参照618持续近一个月的活动节奏，在新视野以近30天为统计维度进行搜索，发现共有694个视频号参与了# JD.COM 618万买什么#的话题活动，参与视频数量达到2649个，总点赞数超过617.9万，总转发数超过53.4万，总评论数超过12.6万。出现了三个10万+赞的视频号作品。

图片来源:新列表下的新电视数据

这个话题在6月15日达到了顶峰。

通过618期间的话题营销和直播投放，JD.COM在视频号获得了品牌曝光，也发现了新的投放战场。

淘宝女装布局视频号自播:

过去30天，GMV 2064万，中腰“黑马”来袭。

值得注意的是，还有一个品牌自播“黑马”出现在视频号618期间。

过去一年，品牌自播在淘宝、Tik Tok等平台表现亮眼。据今日网络名人统计，今年618淘宝预售首日，有9个品牌自播账号进入淘宝直播工作室TOP20。同时，根据新摇的统计，6月1日至18日，有5个品牌自播账号进入Tik Tok直播工作室TOP30。

但在视频号领域，品牌自播还是一片“新世界”。

根据新电视监测近30天的数据(暂时不包括直播间小程序上架商品的销售数据)，视频号“OSA Osha”在有货人气主播中排名第一，直播销售额达2064.4万。

据观察，“OSA Osha”每天都会发布女装类型的短视频内容，平均每天更新2-3条。截至目前，单条视频最高赞已达4412。

当我们在淘宝上以“osa”为关键词搜索时，发现了多家店名相似的店铺。天猫“OSA品牌服装旗舰店”是时间最长的店铺之一，粉丝数达到348万。

视频“osa Osha”的客服人员向我们证实，“osa品牌服装旗舰店”属于他们的品牌店。

虽然同属一个品牌，但“OSA奥莎”视频号和天猫店铺的销量却明显不同。

电视新数据显示，《OSA Osha》前期在3、4月份进行了7小时左右的单次直播，随后在6月份调整为16小时的单次直播。累计观看人数从2000-20万增长到40万，每场直播上架100-140件女装商品，均价400元左右。

在6月9日的直播中，“OSA奥莎”视频号累计观看人数单场最高达到99.77万，累计赞数达到31.54万，销售金额达到500多万元，单品最高销售金额达到195万元以上。

在“osa品牌服装旗舰店”，上个月单品最高销量为4504件，结合107元的单价(不考虑其他优惠因素)，意味着这家天猫店单品最高月销量约为48万元，还不到视频号单品最高销量的四分之一。

两个平台的产品有什么区别？视频号“OSA Osha”的客服告诉我们“定位不一样”“猫店没有视频号”。

值得注意的是，“OSA Osha”的视频号几乎每一条内容都加了一条链，客服微信引流。新视野的数据显示，“OSA Osha”账号90%的链接作品与三矩阵微信官方账号关联。

此前新榜曾发文研究视频号挂链的主要玩法，包括打造以“OSA Osha”为代表的私有域流量，利用微信生态链进行转化。

视频号第一个618，机遇与挑战并存

虽然还需要时间，但从618首战来看，视频号直播还是有发展潜力的。

不仅《十点读书》表现亮眼，“夜听”、“李孝义”、“樊登读书”等微信大号都在视频号上进行直播，并且在日常生活中保持一定的直播频率，增强了与视频号粉丝的互动。

作为京东主要的电商平台。COM的微信生态系统，此次618利用视频号进行内容营销，与用户有最直接的互动，帮助JD.COM在视频号和微信生态系统两方面都展现了自己的存在。

最让我们惊讶的是视频号“OSA Osha”的“反击”。作为一家名不见经传的淘女装店，近30天在视频号产生了2000多万的销售额，可以算是一匹“销售黑马”，可以作为其他品牌在视频号直播带货的参考模板。

同时，作为第一个618，视频数也需要优化。

比如有创作者反馈，视频号站内618主题活动少，平台支持有限，难以形成“圈外”的集聚效应。

但从目前视频号升级的节奏来看，或许所有困扰创作者的问题都能得到解答。

无论是618前夕视频号到达微信官方账号，还是618期间微信将“直播”功能移至“视频号”下方。对于进入者来说，都是好的信号。

相比淘宝的快手直播电商大战，视频号的第一个618就有些“低调”了。未来当越来越多的玩家陆续入局，视频号如何展现潜力还是有一定想象空间空。