很久没有看到某个网络名人店或者第一家店门前排起长队的盛况了。记得上一次排队热潮是美国咖啡品牌蓝瓶第一家店落户上海的时候。

来源:商业内幕

但就是这样一家服装店，让Zara哭了，优衣库沉默了。因为就像那位在店里体验过的日本潮人感叹的那样:在这里买一件雪纺衫只要50元，一条项链4元，耳环5元。不能亏本买，也不能上当。毕竟在肯德基吃个鸡肉卷套餐不止这个价格。

这家服装店叫Shein，是两年前下的。如果你问大家知不知道国内的女装品牌Shein，对方很可能会说没听说过。是山寨的吗？现在这家H & amp一直默默发财的公司，躲不了了。在全球范围内，网上销售女装的市场价值几乎相当于Zara和H & M。从圣保罗到东京，pop-up shop，这个女装超级工厂，到底是怎样一股神秘的东方力量？

一家中国服装店引发的“东京热”

Shein简历:中文名尹喜，祖籍南京，专业跨境电商卖女装，定位快时尚，销往220个国家和地区，刚刚超越亚马逊成为美国下载量最大的app，估值1000亿美元。在这里，2美元的外套很常见。在谷歌上搜索时弹出的第一个问题是“这么低的价格是真的吗？”

今年，它频繁地在世界各地开设弹出式商店和体验店，以使这家神秘的中国公司看起来不那么神秘。

11月13日在东京原宿开业的店铺是Shein的第一家常驻实体店。虽然Shein10十月份就已经在大阪闪了，只限三个月，但是当时的排队比东京的这家店还要挤。

东京的商店相当于Shein的展厅。300多个SKU虽然只是冰山一角，但已经足够耀眼了。女装、男装、童装、宠物装。女装也有大码区，包包、配饰、化妆品都有单独的区域。Shein知道如何玩在线名人。店内到处都是拍照区，看得出来是为了胶片输出率而精心设置的，比如看起来像香奈儿礼盒的logo山，挂满霓虹灯的试衣间。

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当然，最让人迷惑的是扔掉一个大卖场的价签，两个数字人民币以内就可以折算成一套成套设备。Shein online最贵的产品是一件涤纶大衣，不到500人民币。如果低价就是正义，那女生就只好放弃Shein当奥特曼了。

来源:商业内幕

Shein的flash计划也已在东南亚和南美洲推出。11月12日，在圣保罗开幕。一家来自遥远中国的女装快时尚公司去年在巴西的销售额竟然超过20亿美元，是麦当劳的两倍，也是巴西下载量最多的应用。

9月Shein在美国德克萨斯州的pop-up shop开业，更能说明面对低价，人类的本能是疯狂的。每天，pop-up店门口的保安需要抵御至少20人试图受贿的诱惑。受贿金额不低，20美元到100美元不等。保安只好劝说中午12点半才来排队的顾客，因为进去了估计也拿不到东西。

来源:纽约时报

Shein的弟子甚至在门口做起了“行为艺术”。据说pop-up shop开业第一天，一个男人在门口跪着向女朋友求婚，因为女朋友太爱Shein了，一个月要下两次单。“因为一个1美元的雏菊耳环，4美元的帽子，7美元的毛衣，谁能受得了？”之前h & M的忠实粉丝完全是逆水行舟，对方开出的价格真的很难拒绝。但是，Shein不想和快时尚前辈拼刺刀。顾客还是要回到网上下单。线上一直是Shein保持这样低价的立场。

小红的书中还展示了Shein员工的笔记，以示其内部福利:在屋内购买5件IP联名配件，Hello Kitty的镜子，猫和老鼠的渔夫帽，哈利波特的联名项链…进货现场就像一个蔬菜市场，满地都是购物袋。

这家神秘而低调的公司悄悄地向全世界的年轻女性示好。当所有快时尚品牌都被疫情重创的时候，它却逆势飙升，连亚马逊都被推了下去。

总有人把Shein比作高级版的Zara，但似乎业内人士已经不能用卖衣服来概括Shein了，因为这个日产量3000个新款的超级工厂太神奇了。

超级算法工厂

天下武功，唯快不破。没有最快，只有更快。

Shein每天推出3000-6000个新款式，这个数字到处都很吓人。根据对最近12个月新快消品品牌数量的分析，H&官网有12000种产品，H &在M有大约25000种，Zara有35000种，Shein有【130万】。

日产的千款是如何实现的？

一位国内快时尚品牌高管在接受《第一财经日报》采访时，透露了自己面试Shein设计师的经历。他指出，Shein是一家主营业务是销售时尚女装的公司，设计岗位的KPI考核只看每个月能提交多少新款。设计师的能力，审美，时尚感都不重要。最重要的是你能出多少，无时无刻不在颠覆面试官的认知。

当她还是个孩子的时候，她就精通单词计数法。业内人士透露，为了实现每天上千种新款，Shein将服装元素拆解成领口、袖口、下摆和颜色，将中领换成V领，做了12种颜色，从而有了12个新SKU。

至于什么受欢迎，什么不受欢迎，Shein主要靠计算。脱口秀演员邱蕊吐槽现在的算法就像算命一样，Shein的工作比算命更准确更全面。

比如Shein准确预测2018年美国的大爆款会是蕾丝风格，印度流行的会是棉质材质。使用Google Trends Finder发现不同国家热词的搜索量和上升趋势；在内部，系统可以快速识别哪些产品受欢迎，然后自动排序。一旦销量不佳，就会自动停产。

与其说Shein是一家服装公司，不如说这家超级女装工厂是一个由算法和系统驱动的巨型机器人。它的总部是大脑，周围神经供应商遍布广州一个叫番禺的小镇。

在与Shein合作的服装厂，每个工人都在Shein的指导下运行流水线。在工作间里，循环播放Tik Tok金曲串串来振奋工作情绪。50多个工人可以组成一条完整的流水线。他们都服从一个叫SCM(供应链管理)的系统，每天有多少新任务，什么时候是ddl，ddl倒计时还剩多少天，哪些任务已经完成，哪些要马上加班到死亡线上。

工厂负责人说，如果和Shein合作，就必须遵守它的游戏规则。不装系统就不配合，让Shein监控每一步，每一个进度。“人的作用很小”，人按照系统的指令工作。人不需要沟通协调，甚至不需要直接对着电脑做出判断。业界觉得Shein speed甚至突破了超快时尚，并将其命名为“实时响应快时尚”。有了整套的降本增效，Shein将走向极致。

源源不断的新机型上线，浓缩成手机页面，视觉展示变得尤为重要。Shein就像年轻女孩心中的蛔虫。除了低价和买的越多折扣越多的刺激外，它总能拿出卡戴珊一样的质感:华丽，性感，模特总是带着打磨过的哑光光环。网购，每一场精心设计的买家秀都不是无辜的。

Shein的摄影策略是:先让美国摄影师在美国拍摄，获得原汁原味的美国网络名人感觉，然后让国内摄影师跟随模仿，再对比两组效果。直到国内的摄影师也能得到同样的效果，国外的摄影师队伍才会逐渐被清除。最后，整个市面上只有Shein能拍出欧美女生最喜欢的画风。向野蛮人学习控制他们，Shein将其付诸实践。

中产阶级崩溃，低价胜出。

一个国外科技杂志的记者暗访Shein三个月，想搞清楚Shein到底有什么魔力能让美国的年轻女孩(包括她自己的女儿)如此痴迷，但她自己却沦陷了。

她描述了坠落的过程:晚上，丈夫正在哄孩子睡觉，她坐在沙发上打开Shein程序。她打开一看，是黑五的促销广告。她每选中一件物品，下面就弹出一个同类同色款式，直到天黑她都忘了开灯。她老公问她为什么要抹，她觉得有点丢人。她为什么选了这么久？眼泪不争气地掉了下来。最后，她坚守记者的职业道德，买了14件衣服，总价才80多美元。

不过收到衣服后，也印证了她的猜想，一分钱一分货。后来，她陷入了沉思。让她短暂失去理智的是:东西太多，又太便宜。她记得在高中的时候，快时尚已经驯化了目标消费者的价格预期:他们希望一件外套的价格不要超过一份外卖餐。

你可以花100美元买下Shein所有的画。来源:纽约时报

Shein在很多方面都非常便宜。比如用算法代替人力，更何况中国还有那么多勤奋高效的人力。“东南亚的劳动力便宜，但实际上，一个中国工人的效率可能比其他三个都高。”Shein的一个供应商在采访中直言不讳地表达了这一点。

比如，绝不开线下店，绝不给房东打工，绝不受制于水电房租；比如直接送到消费者手中，快递价格保持很低，而不是由转运分拨中心统一配送。

在商业市场上，便宜的总能打败贵的，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。在拼多多买电子产品最后真的好闻。

一位供应商曾经总结Shein对应的用户画像，其中一个指向欧美市场的中低收入群体，另一个指向1995-2009年出生的“Z世代”。这种群体只是把衣服当快餐，穿几次都不是很在乎，而这种群体在乎的是全世界的大多数。

比如外媒报道描述一个叫亚林拉达的女孩玩Instagram，形容Shein是“互联网天堂”。她觉得每个女生都能从Shein那里找到合适的衣服，希望Shein只要不涨价就越来越好。在这里，文章补充道:这个22岁的女孩还没有工作。

而购买Shein的顾客，不仅受困于消费能力，更看中Shein层出不穷的新款，挥金如土。也有一些潮人将Shein与和LV一起使用。

然而，快时尚的兴起与“中产阶级的崩溃”有直接关系。中产阶级作为社会中最脆弱、最自尊的群体，在经济波动下很容易崩溃。

自20世纪第二个H & amp以来，Zara、H & M、GAP、优衣库都在高速崛起和发展，这与石油危机、日本房地产泡沫破裂、亚洲金融危机等危机的起伏是分不开的。

于是就形成了“M型社会”，富人越来越富，穷人越来越穷，中产阶级越来越少。中低收入群体也可以通过平价和替代来维持高质量的生活。20世纪末，快时尚爆发，翻新速度快，种类多，价格友好，外观体面。

网络名人品牌、明星品牌也出现了。时尚话语被ins、小红书、Tik Tok这些直接用户解构了。稍微有点时尚敏感的博主也能轻松拍出风格一致的古驰电影，真假难辨。

Shein以超高效的方式将流行元素溶解在每一件廉价商品中。科技出版物Techonomy最近的一篇文章提到，在一个完美的世界里，时尚公司可以为客户提供几乎无限的风格选择。这家公司每个款式一次只生产一件，瞬间收到每个客户的订单后马上补货。

Shein只负责做赚大钱的生意，剩下的就看消费者的自觉了。随着Shein的知名度越来越高，越来越多的公司将Shein作为一个成功的模式来模仿和学习。

目前Shein最大的客户群体仍然是对时尚极度渴望的低收入青少年/少女。他们关注这一代人的想法，然后满足地满足他们。

后来，我采访了与申老板许共事的，告诉他们早就预见到了中产阶级的崩溃。2008年，当金融危机发生时，许表示，他将为崩溃的中产阶级提供廉价的衣服。

今年4月，Shein融资超过10亿美元，市值超过Zara和，与此同时，许首次跻身福布斯中国百强富豪。

中产阶级赚的钱是快时尚理解的。我觉得中产阶级看到便宜货就想冲，需要向Shein学习。对于赚钱的人来说，分秒必争。花钱的时候，最好想一想:一块钱也是钱！

你买过Shein或者其他快时尚品牌吗？

再便宜也是钱啊↘↘↘再便宜也是钱。