先把实物转换成数字藏品，再把数字藏品“打印”成t恤。数字收藏的模式越来越多。9月8日，北京商报今日记者发现，蚂蚁集团旗下的数字采集平台鲸探推出了实物定制功能。从包括中国航天和中国长城十三门在内的七家知识产权公司购买了20多件数字藏品的用户，可以付费将它们定制成t恤或装饰画。其中定制t恤88元/件，装饰画分118元和138元两个档次。

数字馆藏兴起后，关于合规的讨论不断，但除了销售之外的商业模式很少。有人说，先在数字收藏圈卖一波钱，再在定制实体圈卖一波钱，平台赚钱的想象力很丰富。鲸探直言，此举是为了进一步拓展用户使用场景，同时向生态伙伴提供多元化的数字化运营工具，实现IP与用户的高效连接。

“回头”的物理和数字形式

9月8日，用户打开鲸探App或小程序，首页顶部折叠上方“鲸探收藏一键定制”字样明显。“从今天起，鲸探数字藏品有了更多的应用场景，你可以将藏品定制成实物”。

据了解，鲸探首次可以实物定制的7个IP包括中国航天文创、中国长城十三关、黄山、海尔兄弟。北京商报今日记者发现，购买上述IP 20个以上收藏的用户，可以体验实物定制功能。点击相关收藏页面，选择“定制实物产品”下订单。

根据页面显示，目前可以选择定制为t恤或者装饰画，期限1-3天。t恤88元，框架可以是木纹的，也可以是铝合金的。两款镜架都有两个尺寸:40*40CM的118元，50*50CM的138元。

“我们和十家柔性制造供应商进行了讨论和试制，最终选择了云创。他们有许多印刷和生产技术。例如，我们选择使用热转印技术，以确保数字收集图案在最大程度上更加精致。实物定制作为用户的使用权，未来会逐步向更多的数字藏品开放，同时拓展更多的品类，与合作伙伴一起为用户带来更好的体验和服务。”一位鲸探告诉北京商报记者。

在中国发行的数字馆藏一般是指一种有限发行的虚拟文化商品，包括数字图片、音乐、视频、3D模型等多种形式。通过区块链技术记录分发、购买和使用的过程，使其具有唯一性、不可复制性、防篡改性和永久性。它也被称为“数字艺术”和“虚拟数字商品”。

“普通用户更容易理解实物馆藏和数字馆藏的区别，进化顺序是从实物形态到数字形态，从数字形态到实物形态并不常见，这是一种逆向思维”，毕大分析师李金清说。

开发IP还是变现？

事实上，在实物定制功能正式上线之前，鲸鱼大侦探和杭州万事利丝绸做了三次数字藏品实物定制试点。万事利丝绸相关制作负责人表示:“该系列上市后，三天内线上定制销售额增长了50%。”

有人认为实物数字馆藏的定制是对购买相应数字馆藏的用户开放的。其实就是变相的促进数字藏品的销售，然后通过实物销售一波就是赚两次钱。

对此，李锦清直言，“从商业角度来说，IP开发就是用同一个IP尽可能多的呈现形式，接触到更多的用户。网文IP的游戏化、影视化就是这个道理。只是现在形式变成了数字收藏，实物的价值更容易被普通用户感知。变现和IP开发并不矛盾。至于数字馆藏的实物定制是否会成为一种趋势，这种模式的门槛并不高，但也需要熟悉实物制作、配送、售后等一整套电商流程。”

参与鲸探的洛阳龙门石窟文化创意产业负责机构龙门文创院院长段建明也提到了IP开发。他说，“利用数字技术，围绕景区文化元素打造IP，提供沉浸式体验，围绕数字文创进行一系列开发运营，不仅可以扩大线下客户群，也是文化创意产业数字化的重要方向。”

回到数字收藏行业的收入来源和盈利模式，商务部电子商务研究院副研究员洪勇表示，“目前数字收藏平台的收入主要来自交易佣金、广告收入和增值服务。目前行业内已经出现了成熟的盈利模式。比如数字收藏平台与当地博物馆合作，将文物数字化，变成数字藏品。这种模式一方面可以弘扬中国传统文化，另一方面可以通过数字化手段将文化渗透到消费者的生活中。”

不过，中国移动通信联合会元宇宙产业委员会执行主任于佳宁对北京商报记者表示，“虽然数字收藏有一些盈利的商业模式，但我认为还不成熟。数字馆藏成熟的商业模式是企业通过数字馆藏相关的技术创新实现文化数字化，带动文化产业拓展边界，进而推动实体产业迭代升级。”

停止销售或把圈子分成选择题

如果从舆论热度来看，外界对数字馆藏商业模式的关注度明显低于对合规性的讨论。尤其是不久前，腾讯魔芯宣布停售数字馆藏和部分数字馆藏平台，直接将行业推到了舆论的风口浪尖。

据国家新闻出版总署科学技术与标准综合重点实验室区块链版权应用中心主编的第一本面向数字收藏领域的应用参考书《数字收藏应用参考》，截至2022年7月初，国内数字收藏平台数量已超过700家。

针对数字收藏行业规模庞大，相关企业、协会、研究机构多次呼吁合规发行流通，抵制炒作。2022年4月，中国互联网金融协会、中国银行业协会、中国证券业协会发布《关于防范NFT相关金融风险的倡议》，呼吁消费者树立正确的消费观，增强自我保护意识，自觉抵制NFT炒作，警惕和远离NFT相关非法金融活动，切实维护自身财产安全。

在最近举行的2022服务贸易交易会上发布的《数字馆藏合规性评价标准(团体标准)》从源头上明确了数字馆藏的定义、合规发行和流通，明确指出数字馆藏仅用于使用目的，不得上市或私下非法交易，如投机、洗钱、令牌化、金融化、证券化等。

一方面行业合规的呼声高涨，另一方面头部企业的战略选择出现分化，为数字馆藏的未来发展提供了一些启示，也说明数字馆藏平台进入了冷静思考的时期。

北京商报记者昕薇