“私人裁缝”是近几年服装行业的热词,在大众印象中往往与高端、昂贵联系在一起。

“有些客户看到我们做的是私人订制,首先给它贴上‘贵’的标签,觉得不在自己的消费范围内。事实上,越来越多的设计师在做每个人都买得起的私人定制。”原创设计师联盟创始人蔡告诉河南商报记者。

由二七区人民政府主办,河南商报、郑州服装协会、裕发集团、锦荣国际轻纺城、大河金融立方承办的郑州国际时装周将于10月18日开幕。近日,河南商报记者走访了多个服装品牌的私人裁缝,带来了对这一服装领域的解读。

课程

从“亲民”的裁缝店到“高端”的私人量体裁衣。

生活在七八十年代的人应该都熟悉这样一个场景:从装配或布店买一块面料,送到裁缝店,裁缝会现场测量体型和尺寸,然后让你选择服装款式。

裁缝店里摆满了衣服,市面上几乎所有的服装款式都能在这里找到;或者你可以拿给裁缝看,他随时可以画一瓢,给你做一件差不多的衣服。

这就是私人裁缝服装的前身。随着工业的快速发展,服装的流水线和标准化批量生产迅速实现,成衣品牌不断出现。人们享受着走进商场就能买到最流行服装之一的便利。于是,裁缝店逐渐消失,有的店铺以缝补衣服为主,有的则发展干洗。

之后,物以稀为贵,量体裁衣就成了“高台”,成了高端、贵、有品位的代名词。

现象

服装在私人裁缝中很受欢迎,有些比品牌服装还便宜。

这种现象在最近两三年有所改变。

如庄是一个做男装定制的品牌。如庄负责人柯倩告诉河南商报记者,私人裁缝在郑州是一个新兴行业。“不像上海等一线城市,有很多大牌定制。不过郑州的行业起步是受那些大牌定制的影响。”

柯倩告诉河南商报记者,品牌成立之初,也是想走“高端”路线,光是走色卡代理就花了几十万。“那时候定制就是追求‘贵’,选的面料都要进口高端,一套西装就能上万元。”

但很快柯倩就发现了问题。一是高端消费群体小,不好划分。第二,真正有消费需求的客户不在少数,但是高价定制把这些人挡在了门外。

她当即决定调整品牌方向,开始向中端定制靠拢。现在在她的店里,1980元就可以定制一套西装。调整后,如秀庄的生意迅速铺开,很多做西服和成衣或者定制的商家找上门来,委托代工服务。

事实并非如此。河南商报记者走访了锦荣国际轻纺城的几个私人裁缝服装品牌,涉及西装、旗袍、女装、时装定制等。,价格从1000元到10000元不等。原创设计师联盟创始人蔡告诉河南商报记者,公司经营的个人裁缝品牌中,价格在1000元左右的产品不在少数,价格较高、接受度较好的在2000-3000元之间。

个人裁缝服装能从高台上走下来,走向平民消费,不仅仅是因为客户群,还因为从业人员越来越多。

河南商报采访的私人裁缝品牌经理几乎都是独立设计师出身,服装定制领域进一步细分。随着竞争对手越来越多,以及消费者“不买贵的,选对的就行”的消费观念,做出价格普通,服务高的产品成为大家考虑的因素。

“与商场的名牌服装相比,同样面料(质量)的定制服装一般价格更低,因为节省了多重代理成本。”蔡说,现在越来越多的设计师正在制作每个人都能买得起的定制服装。

痛点

“面料市场需要进一步发展”

在设计师眼中,个人裁缝市场潜力巨大。“早就过了‘你有好东西我也买一个’的跟风时代了。现在,消费者要的是个性化,要的是人无我有。”蔡说,“因此,在个人裁缝的需求肯定会增加。但是,还是有很多人不了解这种业务,或者认为私人裁缝还是那么意气风发。”

而行业一线的设计师更能敏锐地观察到行业发展条件的变化和需要改进的板块。河南商报记者走访市场时,有个人裁缝设计师表示,虽然郑州的面料市场日益壮大,但与一线城市相比,仍有空的涨幅。

一位个人裁缝品牌的负责人告诉记者,日常的一些面料可以直接从郑州的面料市场挑选,但大部分比较前沿、高端的面料要从广州等一线城市入手。“面料是设计师最头疼的,也是很耗能的。个人裁缝往往需要的量很小,所以对于一些商家来说,开发一种新面料的精力和成本都需要考虑进去,不划算。”该负责人表示。

另一方面,设计师之所以难以与本土面料厂商合作,也与商业思维有关。

蔡告诉记者,在与一线城市的面料供应商合作时,对方会避免前期面料研发的费用。设计师打印出版型后,也会分享给面料供应商,让他们推广面料。在这种合作下,双方可以互相推动,往往实现双赢。“但目前郑州面料市场的经营思维过于传统,部分商家停留在纯买卖的层面,这也是合作不够的原因之一。希望在市场和协会的帮助下,面料市场进一步发展。”

另外,设计师在开发平台的选择上也有很多考虑。青云旗袍不同于很多个人裁缝品牌,其经理秦于2012年在商丘睢县开了一家定制旗袍店。“那时候业务规模还不是很大,客户都是朋友介绍或者周边市县的。”

今年年初,秦决定来郑州发展。经过6天的连续调查,她在锦荣国际轻纺城开了店。“我喜欢的主要是这里的行业氛围。三四楼有很多设计师和个人裁缝品牌,市场有很大的客户群。”

河南商报记者了解到,去年,锦荣国际轻纺城设立了“定界基地”,打造从面料辅料到服装设计开发再到终端销售的闭环时尚产业链。

“这是每个设计师都必须面对的考虑。”著名设计师丛剑说过,“每一个设计师的创作都离不开背后的产业关系。展台上,看似是两部作品的PK,其实背后的产业关系是在竞争。”

来源:河南商报