库存一直是鞋服行业的难题，不仅占用了代理商和品牌的大量资金，也影响了新季的商品购销。为了让代理商轻装上阵，快速拓展终端渠道，一些童鞋童装企业开始试水“零库存”加盟模式。

前不久，在泉州一家童鞋企业的新品订货会上，一种“零库存”的加盟模式吸引了众多代理商的目光。

□本报记者刘文艳

免除加盟商的后顾之忧。

“加盟商自己选址、装修店面后，我们会根据店面大小为加盟商提供货架，免费配送商品。加盟商只需要交很少的押金。”酷派鞋业有限公司总经理李俊毅向记者介绍了企业正在试点的“零库存”加盟模式。

“实施‘零库存’加盟模式，可以降低加盟商的准入门槛。以30平米的终端店为例。正常情况下，需要5米的架子。只要加盟商提供2万元定金，我们就直接铺货。相比以前加盟商自己进货的模式，一家店可以节省3-5万元的资金。而且加盟商在没有库存压力后，会把更多的精力放在门店运营和产品推广上。李俊毅说。

据了解，童鞋、童装品牌万泰盛、卡思龙也尝试过“零库存加盟”模式，万泰盛的零库存加盟模式主要是在品牌影响力和价格竞争力的基础上进行“区域保护”，用部分区域经销商的产品换取价值。卡西龙的“零库存”加盟模式与库奇接近，包括免费送货、免费送全套货架、售完再付款。

加强应收账款的回笼。

不仅泉州的童鞋、童装企业在尝试“零库存”加盟模式，广东、浙江也有不少企业通过百度搜索“儿童品牌零库存加盟”在尝试这种方式。

业内人士表示，这种加盟模式一定程度上是童鞋、童装领域激烈竞争的产物，为了快速拓展市场，争夺代理。

比如2012年，在行业竞争加剧的背景下，得益于专卖店免费加盟、零库存等政策，卡思龙的终端门店依然增长了400多家。

这样的措施对品牌的发展起到了促进作用。市区中心的很多大店都被泉州童鞋品牌占领了，帮助儿童品牌快速占领市场。但也造成了企业大量资金被占用，各种欠款频频出现。

为此，库奇在实施“零库存加盟”政策时提高了“门槛”。“首先，试点地区是人口密集的省市，比如江西、安徽；其次，需要综合考虑加盟商的诚信度和销售能力；再次，总部会通过erp系统对零库存的加盟店采取直接管理，加盟店每卖出一双鞋，总部都是知道的。此外，结算周期也缩短了，每月5日、15日、25日结算一次，加快了资金回笼速度，一定程度上解决了应收账款的拖欠问题。”李俊毅说。